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Le temps de répondre et de trouver un créneau, le prospect a déjà parlé à trois concurrents.
Qui a rappelé qui ? Où en est cette opportunité ? Les tableurs ne suffisent plus.
Trouver une heure commune prend parfois plus de temps que le rendez-vous.
Étapes, priorités, température des prospects et responsable pour chaque opportunité.
Administrateur, responsable, collaborateur : chacun voit ce qui le concerne.
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